當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>電信企劃>詳細內容 5·17 世界電信日宣傳促銷活動策劃方案 作者：佚名 時間：2003-9-3 字體：[大] [中] [小]

5·17 世界電信日宣傳促銷活動策劃方案

A市移動通信分公司5·17 世界電信日宣傳促銷
活 動 策 劃 方 案 （摘要）
前 言
5月17日世界電信日，每年的這個時候，通信行業(yè)尤其是各電信運營商均會利用這個日子大做文章，舉行宣傳促銷活動，競爭可謂如火如萘。但宣傳促銷形式同時也可謂如出一轍，沒有新意，好象例行公事…… 其實，對于普通消費者而言，多數人仍不知道“5·17”為何日子，但畢竟還是成了各商家大舉宣傳促銷的噱頭。既然是一個可資利用的噱頭，我們自當充分利用。并且我們必須站在一個高起點，把活動做得令人矚目，區(qū)別于競爭對手的模式，做出自己的亮點和特色。
市 場 環(huán) 境

226;今年以來，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯通及時推出“自由通”應戰(zhàn)，A市移動公司相繼改裝“新SF卡”上陣，同業(yè)之間各種優(yōu)惠相繼出街，叫賣聲四起，嘶殺聲不斷……顯然，通信市場資費的斗爭已接近白熱化，甚至于連“企業(yè)形象”“品牌形象”都趨于虛化，無力顧及……其競爭的激烈自不在話下。
•此外，今年至此已將過半，順德移動仍然沒有引起社會高度關注的舉措，企業(yè)形象和品牌力缺乏強勢打造和深化，相對顯得沉寂，因此借機進行大力打造的必要性顯然易見……

路 演 詰 問
•公園受眾人群？
•停車場地？
•時間？
•宣傳？
——考慮對宣傳促銷活動（路演）的影響因素

策 劃 起 點
攻——低端市場活動攻略
守——高端客戶活動守則
因市場競爭的需要，活動以攻為主，以守為輔。

活 動 主 題
電信日主題：協(xié)助全人類溝通
活動主題：試用多彩業(yè)務，溝通從心開始
活 動 攻 略
1．全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出（內容可包括當前的優(yōu)惠措施）應用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數據業(yè)務的現場演示、試用
2．“個性化配餐咨詢服務區(qū)” 目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優(yōu)惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區(qū)可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區(qū)的潛在意義還在于：
（1）體現A市移動公司的個性化服務；（2）由建議促成顧客產生購買
3． 5.17真情饋贈（鎖定2萬潛在用戶）
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。
c. 為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元�；蛐略瞿呈教撞汀Ｐ麻_戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。• 5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4．電臺專題節(jié)目互動參與
（是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體） 開展一至二周的電臺專題節(jié)目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業(yè)務品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳)，獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。 5． “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。
6． “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7．推出應時禮品
應時禮品可提供專用（專用標志）的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的 “非典”預防手冊,體現移動的親和力和關懷
8．其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網
——應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”
——（其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）
9．“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標受眾）匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會帶來不錯的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表（略）
10．“溝通無界限，服務零距離”，將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關懷的氣息。

•攻——攻略之傳播
•活動的宣傳將有利于活動的促成和銷售，同時有效的傳播將彌補通常路演活動只吸引低端用戶的作用，攻之傳播：
•1. 電視臺字幕廣告
•2. 電臺專題節(jié)目及廣告互動（廣告與有獎結合做）
•3. 報紙廣告：
•“5月17日，盛大驚喜從天而降！” 記�。�5月17日****廣場激情相約！
• “5.17真情召喚”
•4. 營業(yè)廳海報：
•5. 單張夾報

守——高端客戶活動守則
1．客戶聯誼會
•相關業(yè)務的推廣：（宣傳冊的派送）
•a. 集團用戶——商務網
•b. 全球通秘書
•c. 手機網絡會議——GPRS
2． 更好一點守則：華彩樂章，真情共鳴
——全球通尊貴會員激情音樂會
•受眾——鞏固已有目標
•攻略——推出相應成為尊貴會員的條件，激情音樂會新會員同享